Acheter et vendre du conseil - les meilleures pratiques

ADNET, STEPHANE

livre acheter et vendre du conseil - les meilleures pratiques
EDITEUR : ORGANISATION
DATE DE PARUTION : 03/01/08
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Ebook

SYNOPSIS :

N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et
le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.
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Format

  • Hauteur : 22.40 cm
  • Largeur : 15.00 cm
  • Poids : 0.30 kg

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