Conquerir de nouveaux clients. new business

PY, PASCAL

livre conquerir de nouveaux clients. new business
EDITEUR : ORGANISATION
DATE DE PARUTION : 30/10/08
LES NOTES : Donnez votre avis
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22,30 €

SYNOPSIS :

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous.
Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.
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Format

  • Hauteur : 21.00 cm
  • Largeur : 14.60 cm
  • Poids : 0.41 kg

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