L'art de negocier avec la methode harvard

BERCOFF, MAURICE

livre l'art de negocier avec la methode harvard
EDITEUR : ORGANISATION
DATE DE PARUTION : 17/09/09
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12,10 €

SYNOPSIS :

Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant
une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?
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Format

  • Hauteur : 18.90 cm
  • Largeur : 12.50 cm
  • Poids : 0.22 kg

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