Prospection commerciale. strategie et tactiques pour acquerir de nouveaux client

MOULINIER, RENE

EDITEUR : ORGANISATION
DATE DE PARUTION : 17/09/09
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Prix Papier
24€ 30
Prix Ebook
16€ 99

SYNOPSIS :

Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection. La prospection est vécue dans ce livre dans un climat
de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le porte-feuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise. Cette 3e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international.
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Format

  • Hauteur : 21.00 cm
  • Largeur : 15.00 cm
  • Poids : 0.39 kg