La bible du négociateur - Le tout-en-un du "dealmaker" performant - E-book - PDF

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Résumé

La négociation fait partie de notre quotidien, que ce soit en entreprise ou bien dans la vie de tous les jours. Comme consommateur, parent, salarié, manager, la qualité de nos relations est largement régie par nos talents de négociateur. Lionel Bellenger et Marie-Josée Couchaere, tous deux spécialistes reconnus, ont réuni dans un seul ouvrage leur expertise méthodologique et pratique pour vous apporter toutes les clés nécessaires au succès de chacune de vos négociations. Jeu ou affrontement, l'art de négocier appelle une réelle intelligence des situations qui permette la co-construction d'une solution acceptable, positive pour chacun.
Cet ouvrage présente les meilleures techniques qui ont fait leur preuve pour faire de vous un négociateur hors-pair, en toutes circonstances.

Caractéristiques

  • Date de parution
    12/09/2019
  • Editeur
  • ISBN
    978-2-7101-3926-3
  • EAN
    9782710139263
  • Format
    PDF
  • Nb. de pages
    320 pages
  • Caractéristiques du format PDF
    • Pages
      320
    • Taille
      3 656 Ko
    • Protection num.
      Contenu protégé
    • Transferts max.
      6 copie(s) autorisée(s)
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À propos des auteurs

Lionel Bellenger, fondateur de IBEL (formation, conseil et coaching) est membre de l'AFACE (Association Française des Auteurs et Conférenciers en Entreprise). Il est Directeur académique pour les programmes courts de négociation à HEC Executive Education. Il dirige la collection Formation permanente chez ESF Sciences Humaines. Il est consultant auprès de la FFF et de la FFHB pour le perfectionnement des coachs du football et du handball.
Il est l'auteur de nombreux ouvrages plusieurs fois réédités : La confiance en soi, Les techniques de questionnement, Convaincre en 7 minutes chrono. L es soft skills sont les qualités humaines et relationnelles, complémentaires de l'expertise et du savoir - les hard skills -, indispensables à l'épanouissement personnel et professionnel. Ces habiletés comportementales sont regroupées en sept formes d'intelligences : .
l'intelligence intrapersonnelle, qui nous invite à nous connaître ; . l'intelligence interpersonnelle, celle de notre rapport aux autres ; . l'intelligence collective, clé de la réussite des projets ; . l'intelligence situationnelle, au coeur des bonnes pratiques de négociation ; . l'intelligence rationnelle, pour nous éloigner des préjugés ; . l'intelligence pédagogique, qui regroupe nos capacités à progresser et rendre autonome ; .
l'intelligence entrepreneuriale, qui mobilise notre goût pour le risque, l'organisation. Marie-Josée Couchaere a sélectionné les exercices, autodiagnostics et études de cas les plus efficaces pour booster vos soft skills. Cette nouvelle édition est enrichie d'outils pour développer vos compétences en improvisation, en communication et dans l'utilisation des réseaux sociaux. Un « tout en un pédagogique » indispensable à votre développement professionnel.

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