Les accélérateurs de vente - 3e éd. - Vendez plus, plus vite, plus cher! - E-book - PDF

Name: Les accélérateurs de vente - 3e éd.
Price: 17.99 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Michaël Aguilar
ISBN: 9782100768110

Philippe Lafaix

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Extrait

Michaël Aguilar et Philippe Lafaix - Les accélérateurs de vente - 3e éd. - Vendez plus, plus vite, plus cher!.

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Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.

Date de parution

05/07/2017
Editeur

Dunod
Collection

Commercial/Relation client
ISBN

978-2-10-076811-0
EAN

9782100768110
Format

PDF
Nb. de pages

224 pages

Caractéristiques du format PDF
- Pages
  
  224
- Taille
  
  1 339 Ko
- Protection num.
  
  Contenu protégé
- Imprimable
  
  1 copie autorisée
- Copier coller
  
  Non Autorisé

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Michaël Aguilar dirige et anime la société Vendeurs d'Élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il est aussi conférencier professionnel et maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion. Il est l'auteur de nombreux ouvrages chez Dunod dont Vendeur d'élite, Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente. Directeur associé de Practys Conseil.
Co- auteur de Les accélérateurs de vente, Dunod 2005 et de Défendez votre prix dans la vente!, EO 2001.