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Les scientifiques ont enfin la preuve que la publicité et les marques agissent sur le téléspectateur sans qu'il en soit conscient. Ce livre explore ce nouvel univers de l'influence de la télévision. L'ouvrage explique tout d'abord comment les entreprises et les marques élaborent des stratégies de communication complexes et se servent des techniques d'images et de sons les plus avancées pour influencer celui qui regarde la télévision.
En analysant les récentes recherches en psychologie, en marketing et en sciences cognitives, Didier Courbet explique ensuite comment les individus sont influencés par les marques à la télévision. L'impact va bien au-delà du simple conditionnement : les réactions psychologiques peuvent être automatiques et inconscientes ou beaucoup plus élaborées. En proposant une nouvelle théorie en trois processus, l'auteur détaille la manière dont les actions de communication des marques sont reçues, comprises, évaluées affectivement, mémorisées puis récupérées en mémoire par le téléspectateur au moment d'un achat.
A la fois scientifique et pratique, émaillé de nombreux exemples, ce livre est une étude globale de la communication des entreprises et des marques à la télévision.