100 petites expériences en psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence

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Nicolas Guéguen - 100 petites expériences en psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence.
• Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? • Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché... Lire la suite
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Résumé

• Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? • Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? • Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ? • Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ? • Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ? • Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent ? Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en œuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrit avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur. Un livre à consommer sans modération...

Sommaire

    • Perception de l'information et comportement d'achat : pièges, biais et limites du traitement de l'information
    • sens et comportement du consommateur : la psychologie de l'ambiance
    • pouvoir des vendeurs et influence des clients

Caractéristiques

  • Date de parution
    23/06/2005
  • Editeur
  • ISBN
    2-10-048963-1
  • EAN
    9782100489633
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    266 pages
  • Poids
    0.445 Kg
  • Dimensions
    14,0 cm × 22,0 cm × 1,6 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Nicolas Guéguen

Ingénieur informatique et docteur en psychologie cognitive, il est enseignant-chercheur à l'université de Bretagne Sud et directeur du laboratoire GRESICO. Il est l'auteur de Psychologie de la manipulation et de la soumission publié chez le même éditeur.

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