La négociation - Poche

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La négociation occupe une grande partie du temps professionnel mais aussi de la vie personnelle. Cet ouvrage concis présente et met en perspective... Lire la suite
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Résumé

La négociation occupe une grande partie du temps professionnel mais aussi de la vie personnelle. Cet ouvrage concis présente et met en perspective les principales approches en négociation, en définit les enjeux et décrit la manière de dépasser les obstacles. Illustré de nombreux exemples pratiques, il s'appuie notamment sur un modèle de référence, la négociation raisonnée, et offre au lecteur un parcours de préparation complet et efficace. Clair et pédagogique, ce livre intéressera les étudiants et les managers en activité ou en formation, mais aussi tous ceux qui ont ou auront à être au coeur d'ententes, accords ou ajustements de toutes sortes nécessaires à la vie en entreprise et en société.

Sommaire

  • LES ENJEUX ET CONTEXTES DE LA NEGOCIATION
    • Une définition et des enjeux
    • Des contextes spécifiques de négociation
  • LES DILEMMES ET LES APPROCHES CLASSIQUES DE LA NEGOCIATION
    • Les dilemmes du négociateur
    • Les approches classiques
  • LA NEGOCIATION " RAISONNEE " : UN MODELE DE REFERENCE
    • De la négociation classique à la négociation raisonnée
    • Critiques de la négociation raisonnée et modèles complémentaires
  • DES APPROCHES COMPLEMENTAIRES POUR DEPASSER LES OBSTACLES A LA NEGOCIATION
    • La négociation avec des interlocuteurs ayant une approche atypique
    • Le recours à un tiers : médiateur, arbitre, expert
  • L'INTEGRATION DES DIFFERENTS FACTEURS POUR SE PREPARER A NEGOCIER
    • Une synthèse de la diversité des éclairages
    • La préparation à la négociation : applications

Caractéristiques

  • Date de parution
    08/09/2005
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-10-049164-4
  • EAN
    9782100491643
  • Format
    Poche
  • Nb. de pages
    128 pages
  • Poids
    0.115 Kg
  • Dimensions
    11,0 cm × 18,0 cm × 0,8 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie d'Arnaud Stimec

Arnaud Stimec est spécialisé dans la négociation, la médiation et la gestion des conflits. Il dispose d'une expérience complémentaire d'universitaire, à l'Université de Nantes et au CNAM, et de praticien. En tant que médiateur, il intervient dans des négociations difficiles : négociations collectives, ruptures, projets complexes... Il a formé et conseillé plusieurs centaines de cadres d'entreprise pour le Centre Européen de la Négociation.

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