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Les hommes d'affaires anglo-saxons sont culturellement versés dans l'influence, ceux de culture latine beaucoup moins. Or, dans notre monde globalisé, se passer des jeux d'influence pour maîtriser son environnement, accompagner sa stratégie et passer des contrats devient un véritable handicap. Alors le choix est simple pour tout dirigeant : s'y mettre ou subir. Cet ouvrage constitue une suite logique du Mémento de stratégie d'influence à usage du dirigeant d'entreprise paru en 2015.
Si la stratégie d'influence est assurément une démarche du temps long, il est des cas où elle peut se traduire en actions très concrètes avec des résultats rapides, dès lors qu'il s'agit de l'allier au marketing. Cette association s'avère en réalité très naturelle, tant les objectifs du marketing nécessitent de créer, d'améliorer ou de consolider la perception qu'ont les consommateurs d'un produit ou les clients d'un service.
Reprenant les bases conceptuelles de l'influence et de la stratégie, ce livre s'adresse aux dirigeants et aux décideurs avides de transformer leur énergie d'entrepreneur en avantages concurrentiels en utilisant les techniques du marketing d'influence.