Le pouvoir de négocier - S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation

3e édition

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François Delivré - Le pouvoir de négocier - S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation.
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant... Lire la suite
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Résumé

L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).

Sommaire

    • La personnalité du négociateur
    • Les fondements de la négociation
    • Le déroulement de la négociation
    • Les tribulations du négociateur
    • La négociation au quotidien

Caractéristiques

  • Date de parution
    10/02/2005
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-10-048925-9
  • EAN
    9782100489251
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    279 pages
  • Poids
    0.565 Kg
  • Dimensions
    15,5 cm × 24,0 cm × 2,1 cm

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À propos de l'auteur

Biographie de François Delivré

Polytechnicien, sa carrière d'ingénieur d'affaires l'a amené dans des pays aussi divers que l'Iran et la Chine. Devenu, après une vingtaine d'années en entreprise, consultant en Relations Humaines et Organisation, il est actuellement spécialisé dans le coaching des cadres dirigeants. Homme d'art et de méthode, il intervient en entreprise et consacre de nombreuses heures à la sculpture. Il a également publié dans la même collection : Question de temps - un manuel de gestion de temps avec des exercices.

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