Les accélérateurs de vente - Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher

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Michaël Aguilar et Philippe Lafaix - Les accélérateurs de vente - Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher.
" Vous tenez entre vos mains un livre d'un genre particulier. Repoussons la fausse modestie. Si vous lisez et appliquez les principes exposés dans cet... Lire la suite
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Résumé

" Vous tenez entre vos mains un livre d'un genre particulier. Repoussons la fausse modestie. Si vous lisez et appliquez les principes exposés dans cet ouvrage, vous en retirerez plus de bénéfices que de la lecture de n'importe quel autre manuel de techniques de vente. Prétentieux ? Nous l'assumons pleinement. Nous sommes des spécialistes de la vente, et par conséquent des professionnels de la persuasion. Vous pourriez avoir des raisons de vous méfier de ces promesses. Ne nous faites donc aucune confiance. Ne vous fiez pas à notre parcours, nos références, notre expérience ni à la réputation de sérieux de la maison d'édition qui nous publie. Mettez plutôt en pratique quelques-uns des accélérateurs que nous allons vous proposer. Faites-nous ensuite connaître vos résultats. Envoyez-nous un e-mail. Nous vous répondrons... et certainement pour vous féliciter de votre réussite. Pardonnez-nous ! Depuis le début de votre lecture, vous avez été "victime" de deux accélérateurs de vente ("l'effet bande-annonce" et "l'incitation à la méfiance"). Avouez que cela fonctionne plutôt bien, puisqu'à ce stade de votre lecture, vous avez probablement envie de la poursuivre. "

Sommaire

    • La prise de rendez-vous par téléphone
    • L'ouverture d'entretien
    • La découverte client
    • L'argumentation
    • La réponse aux objections
    • La négociation et la défense du prix
    • La conclusion
    • La fidélisation et le suivi commercial

Caractéristiques

  • Date de parution
    10/02/2005
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-10-048365-X
  • EAN
    9782100483655
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    207 pages
  • Poids
    0.35 Kg
  • Dimensions
    14,0 cm × 22,0 cm × 1,5 cm

Avis libraires et clients

À propos des auteurs

Michaël Aguilar dirige et anime la société Aventage, cabinet de formation spécialisé dans les techniques de vente et persuasion. Il enseigne dans plusieurs écoles supérieures de commerce et est l'auteur, chez le même éditeur, de Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite. Philippe Lafaix est directeur associé de Practys conseil, cabinet spécialisé en techniques de persuasion. Il intervient pour de nombreuses grandes entreprises, françaises et internationales.

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