Les accélérateurs de vente - Vendez plus, plus vite, plus cher ! - Grand Format

Name: Les accélérateurs de vente
Price: 27 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Michaël Aguilar
ISBN: 9782100765225

3e édition

Philippe Lafaix

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Extrait

Michaël Aguilar et Philippe Lafaix - Les accélérateurs de vente - Vendez plus, plus vite, plus cher !.

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Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience "terrain" pour... Lire la suite

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Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience "terrain" pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.

Date de parution

05/07/2017
Editeur

Dunod
Collection

Commercial/Relation client
ISBN

978-2-10-076522-5
EAN

9782100765225
Format

Grand Format
Présentation

Broché
Nb. de pages

276 pages
Poids

0.466 Kg
Dimensions

16,0 cm × 22,0 cm × 1,8 cm

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Michaël Aguilar dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.
Philippe Lafaix est directeur associé de Practys Conseil. Co-auteur de Les accélérateurs de vente, Dunod 2005 et de Défendez votre prix dans la vente !, EO 2001.