Les stratégies qui marchent. Pratique du business développement

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Nicolas Beaumont - .
Les stratégies qui marchent est le premier ouvrage pragmatique et immédiatement utilisable dédié au business développement. Chaque concept est associé... Lire la suite
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Résumé

Les stratégies qui marchent est le premier ouvrage pragmatique et immédiatement utilisable dédié au business développement. Chaque concept est associé à une application concrète à travers une accumulation de propositions, d'interviews, d'exemples et d'idées. Volontairement optimiste, ce livre ouvre des perspectives pour des projets de toute nature. EXTRAITS • Créer et décliner un positionnement réellement opérationnel • Trouver un angle de rupture pour changer radicalement • Utiliser motivation et attitudes comme stratégie concurrentielle • Identifier et maîtriser les risques liés à chaque opération • Rechercher et conclure la signature d'une alliance inédite • Dix erreurs à ne pas commettre dans une interview presse • Exploiter ce qui est utile dans Internet • Pratiquer la contre argumentation • Arbitrer entre croissance, notoriété et valorisation • Décrypter et satisfaire les attentes réelles du management • Accepter et gérer les situations conflictuelles

Sommaire

  • BUSINESS DEVELOPPEMENT ET NOUVELLES REGLES ECONOMIQUES
    • Une nouvelle échelle de temps
    • Des nouvelles échelles d'espace
    • La révolution des communautés
    • Quels objectifs pour le business développement ?
  • PENSER EN STRATEGE, AGIR EN PRIMITIF
    • S'appuyer sur une vision
    • Se concentrer à l'excès
    • Se différencier à l'excès
    • Imposer un rythme et un style
    • Prendre des risques
  • QUATRE VECTEURS POUR PRATIQUER LA RUPTURE
    • Rupture avec les alliances : gagner en puissance
    • Rupture avec la marque : créer l'événement permanent
    • Rupture avec le marketing opérationnel : maîtriser le terrain
    • Rupture dans l'argumentation : évangéliser
  • LE MANAGEMENT D'UNE CELLULE DE BUSINESS DEVELOPPEMENT
    • Une équipe composite
    • Un management complexe
    • La gestion des conflits

Caractéristiques

  • Date de parution
    15/10/2002
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-7081-2827-2
  • EAN
    9782708128279
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    171 pages
  • Poids
    0.28 Kg
  • Dimensions
    15,0 cm × 22,5 cm × 1,5 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Nicolas Beaumont

Nicolas Beaumont cumule quinze ans de pratique du business développement dans des entreprises de tailles très diverses. Il dispose d'une expérience peu commune dans ce domaine, ayant à la fois connu des insuccès et contribué significativement à des réussites opérationnelles ou boursières en France et en Europe. Professionnel reconnu et homme de terrain, il conseille ou dirige aujourd'hui le marketing et le développement de plusieurs sociétés.

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