Méthodes et astuces pour concevoir et piloter un Plan d'Actions Commerciales

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Pascal Py - Méthodes et astuces pour concevoir et piloter un Plan d'Actions Commerciales.
Cet ouvrage développe avec précision comment concevoir, piloter et instrumentaliser votre Plan d'Actions Commerciales, afin d'opérer le break concurrentiel... Lire la suite
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Résumé

Cet ouvrage développe avec précision comment concevoir, piloter et instrumentaliser votre Plan d'Actions Commerciales, afin d'opérer le break concurrentiel auquel tout responsable des ventes aspire. En parcourant les 7 étapes qui vous conduisent à de nouveaux succès commerciaux, cette véritable bible des actions commerciales vous aide à : 1. élaborer votre politique commerciale et créer un cadre de référence fondamentale à vos actions, 2. mener une réflexion approfondie sur l'attrait de vos marchés, identifier les meilleures cibles de clients et arrêter la bonne stratégie commerciale, 3. découvrir des modèles innovants pour mener votre diagnostic commercial, repérer les menaces, identifier les opportunités à saisir, ou encore inventorier vos avantages et handicaps concurrentiels, 4. transformer votre diagnostic commercial en lignes directrices d'actions et garantir leur cohérence et leur pertinence, 5. explorer de nombreuses voies nouvelles pour dynamiser votre offre commerciale, 6. mettre en œuvre plus de 90 actions pour conquérir, fidéliser, sécuriser ou reconquérir des clients et faire le plein d'idées pour développer vos ventes. La seule action de formation identifie les 160 savoir-faire à inculquer à vos vendeurs afin de booster leurs performances, 7. rédiger votre PAC et formaliser tous vos projets d'actions en fiches descriptives, plannings de réalisation et budgets financiers.

Sommaire

    • Donnez un cadre de référence fondamental à vos actions commerciales
    • Menez votre propre réflexion stratégique
    • Elaborez votre diagnostic commercial
    • Définissez l'orientation des actions commerciales à monter
    • Revisitez les paramètres de votre offre commerciale
    • Concevez vos actions commerciales
    • Rédigez votre Pac

Caractéristiques

  • Date de parution
    02/06/2005
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-7081-3362-4
  • EAN
    9782708133624
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    257 pages
  • Poids
    0.54 Kg
  • Dimensions
    17,0 cm × 24,0 cm × 1,5 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Pascal Py

Pascal PY dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP, au CESI et à l'IFG.

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