MIEUX ACHETER AVEC LA PNL. 2ème tirage 1994

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Chantal Victor et Roger Perrotin - .
Dans les nouvelles relations commerciales, l'acheteur se comporte en " vendeur de ses besoins " à moyen ou long terme. Il s'agit pour lui de comprendre... Lire la suite
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Résumé

Dans les nouvelles relations commerciales, l'acheteur se comporte en " vendeur de ses besoins " à moyen ou long terme. Il s'agit pour lui de comprendre ses interlocuteurs, de leur permettre d'atteindre leurs objectifs autant que lui les siens s'il veut établir des relations efficaces. La Programmation Neuro-Linguistique est, pour ce faire, d'une grande utilité. En effet, c'est un ensemble de modèles de communication qui aide à mieux connaître l'autre pour adapter nos propres comportements à ceux d'autrui et conduire efficacement nos entretiens. Ce livre, rédigé en commun par un spécialiste des achats et une praticienne de la PNL, fournit les outils et les méthodes qui vous permettront d'intégrer les ressources de cette nouvelle approche de la négociation dans vos entretiens d'achat.

Sommaire

    • La négociation d'achat moderne
    • Savoir se préparer à l'entretien : anticiper
    • Créer un climat favorable à la négociation
    • Rechercher un cadre commun
    • Gagner ensemble
    • Gérer les difficultés de l'entretien
    • Manager la négociation.

Caractéristiques

  • Date de parution
    01/06/1994
  • Editeur
  • ISBN
    2-7081-1648-7
  • EAN
    9782708116481
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    165 pages
  • Poids
    0.305 Kg
  • Dimensions
    15,6 cm × 24,0 cm × 1,2 cm

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