Négocier avec la Process Com

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Dominique Rondot - Négocier avec la Process Com.
Enrichi des apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils... Lire la suite
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Résumé

Enrichi des apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser toutes les étapes d'une négociation. Le contexte : les caractéristiques d'une négociation double gagnant ou de marchandage, les facteurs clefs de succès, la négociation d'achat, de vente...La préparation tactique et mentale : les questions à se poser, les informations à retenir (temps, environnement, objectif, solution de repli, habitudes de négociation,..), les stratégies de succès, les techniques de manipulation et les moyens d'y faire face...
La conduite : les outils pour contourner les obstacles, désamorcer les émotions négatives, se synchroniser, questionner, argumenter, suggérer, conclure...La prise en compte de la personnalité : comment affiner son approche en fonction du profil de l'interlocuteur (Travaillomane, Persévérant, Rebelle, Rêveur, Empathique ou Promoteur) et venir à bout des négociations les plus " tendues "...Destinés aux protagonistes de la négociation commerciale, acheteurs ou vendeurs, les savoir-faire fournis dans ce livre se révéleront également très utiles dans la sphère personnelle.

Sommaire

    • Négocier double gagnant ou marchander
    • Préparer la négociation
    • Conduire l'entretien de négociation
    • Prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur

Caractéristiques

  • Date de parution
    24/08/2006
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-10-049343-4
  • EAN
    9782100493432
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    253 pages
  • Poids
    0.5 Kg
  • Dimensions
    15,5 cm × 24,0 cm × 1,8 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Dominique Rondot

Dominique Rondot est consultant spécialisé depuis plus de quinze ans dans le domaine de la négociation. Il dirige le cabinet C3S Consulting qui intervient dans l'accompagnement opérationnel d'équipes d'acheteurs et de commerciaux pour leurs missions de négociation, en particulier dans le secteur de l'automobile. Il est également chargé de cours au sein du DESS Management des achats à l'université de Grenoble.

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