Négocier plus, négocier mieux - Savoir créer et partager la valeur

Name: Négocier plus, négocier mieux
Price: 26 EUR
Availability: Instock
Author: Eric de Cozar
ISBN: 9782100599868

Eric de Cozar

Frédéric Vendeuvre

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Eric de Cozar et Frédéric Vendeuvre - Négocier plus, négocier mieux - Savoir créer et partager la valeur.

Mener une négociation est pour un commercial un moment qui peut être source de tension. Cet ouvrage propose de mieux comprendre ce qui se joue à toutes... Lire la suite

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Mener une négociation est pour un commercial un moment qui peut être source de tension. Cet ouvrage propose de mieux comprendre ce qui se joue à toutes les étapes de la négociation afin de mieux la préparer, l'appréhender et la vivre. L'objectif est alors de réduire le stress avant et pendant la négociation pour être plus efficace ! Facile d'accès, cet ouvrage donne des techniques et astuces de négociation issue de l'expérience des auteurs en s'appuyant sur la méthode DEAL.

Date de parution

06/11/2013
Editeur

Dunod
Collection

Fonctions de l'Entreprise
ISBN

978-2-10-059986-8
EAN

9782100599868
Présentation

Broché
Nb. de pages

195 pages
Poids

0.369 Kg
Dimensions

15,2 cm × 24,0 cm × 1,5 cm

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Eric de Cozar est président de Diageo-Guiness France et directeur commercial monde de Diageo (leader mondial des spiritueux). Il a également travaillé chez Kraft Foods et Ferrero dans les départements ventes et marketing. Il anime des séminaires sur la vente et la négociation auprès de Executive Education HEC, aux Ponts et Chaussés et chez Halifax. Frédéric Vendeuvre est diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, il a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high tech, l'ingénierie et le conseil.
Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, il est auteur de 6 ouvrages dont 3 chez Dunod (Gagner de nouveaux clients, Vendre et négocier avec les grands comptes, Le grand livre de la Vente).