Optimiser votre investissement salon

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Xavier Lucron - .
La préparation et t'animation d'un stand sur un salon ne s'improvisent pas. Véritable homme ou femme-orchestre, la personne à qui échoit la responsabilité... Lire la suite
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Résumé

La préparation et t'animation d'un stand sur un salon ne s'improvisent pas. Véritable homme ou femme-orchestre, la personne à qui échoit la responsabilité de son organisation et de sa promotion est au carrefour de plusieurs fonctions de l'entreprise : marketing, communication, commercialisation, production, logistique, ressources humaines, financières... Cet ouvrage permet de connaître et de maîtriser les conditions du succès de la présence sur un salon : définition des objectifs, travail en harmonie avec l'organisateur du meeting, agencement du stand, techniques d'invitation et de création de trafic, traitement des contacts, conférences, tables rondes, calcul du retour sur investissement... En s'appuyant sur des cas concrets, ce livre, illustré de nombreuses check-lists et autres tableaux de bord, traite de façon pragmatique les différents aspects des phases avant, pendant et après manifestation.

Sommaire

  • AVANT LE SALON
    • Fixer les objectifs et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre
    • Promouvoir le stand, créer du trafic par l'invitation
    • Concevoir et préparer le stand
  • PENDANT LE SALON
    • Organiser le stand
    • Animer le stand
  • APRES LE SALON
    • Les techniques de pérennisation du contact après le salon
    • Faire le bilan de l'opération
  • OUTILS ET CHECK-LISTS.

Caractéristiques

  • Date de parution
    20/03/2001
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-910157-52-0
  • EAN
    9782910157524
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    166 pages
  • Poids
    0.24 Kg
  • Dimensions
    14,0 cm × 21,0 cm × 1,1 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Xavier Lucron

Audit, conseil et formateur en marketing, Xavier Lucron est également Conférencier pour l'ESSEC. Auteur de nombreux ouvrages et articles, il tient la rubrique " Cas Pratique " du mensuel Marketing Direct et les fiches pratiques marketing de L'Entreprise (Groupe L'Expansion). Il a, à ce jour, formé plus de 800 exposants à l'optimisation de leur investissement salon...

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