Pro en vente B to B - 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques - Grand Format

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Résumé

Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché, constituer et développer votre portefeuille clients, préparer la négociation et conclure la vente, utiliser des outils numériques innovants.

Caractéristiques

  • Date de parution
    15/09/2020
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-311-62314-7
  • EAN
    9782311623147
  • Format
    Grand Format
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    192 pages
  • Poids
    0.417 Kg
  • Dimensions
    19,1 cm × 23,9 cm × 1,3 cm

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L'éditeur en parle

Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB

À propos des auteurs

Pascal Brassier enseigne depuis 20 ans. Ancien vendeur et docteur en Sciences de gestion, il est responsable de l'accréditation internationale numériques AACSB de l'IAE Clermont Auvergne. Il est aussi le fondateur et codirecteur du master Direction commerciale & International Business. Joaquim Ventura est directeur commercial et marketing France dune multinationale. Il est coordinateur pédagogique et enseignant en Business School et IAE dans les disciplines de la négociation/vente, gestion grands comptes et management.
Egalement auteur de Négociation et Vente B to B (Vuibert).

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