Savoir négocier ses contrats

1e Edition 2007

Olivier Poulet

Note moyenne 
Olivier Poulet - Savoir négocier ses contrats.
Tout entrepreneur doit quotidiennement négocier auprès de ses différents partenaires commerciaux : fournisseurs, clients, etc. , afin d'obtenir des... Lire la suite
41,60 €
Définitivement indisponible
En magasin

Résumé

Tout entrepreneur doit quotidiennement négocier auprès de ses différents partenaires commerciaux : fournisseurs, clients, etc. , afin d'obtenir des remises sur les prix, des délais, un avantage concurrentiel ou autre. Il lui faut alors discuter, parfois âprement, avec pour objectif de parvenir à un accord dont chacune des parties pourra être satisfaite. Loin d'être un "empêcheur de tourner en rond" dans la négociation, le droit est au contraire un atout essentiel et indispensable pour atteindre un équilibre contractuel.
Car, négocier, c'est aussi maîtriser le cadre juridique qui va sécuriser ces pourparlers (pacte de préférence, promesses unilatérales ou synallagmatiques), prévoir les conditions générales de vente et les conditions générales d'achat applicables ou rédiger un cahier des charges adapté, identifier les informations ou les clauses essentielles au contrat pour l'entreprise et enfin conclure le contrat.
La négociation a toutefois ses limites. Pour emporter un marché, mieux vaut éviter certains comportements : ententes, abus de position dominante, revente à perte... Connaître ces règles, c'est s'assurer une négociation sans risque. Dans cet espace de liberté et de contraintes, ce guide a pour but de fournir tous les outils nécessaires aux divers intervenants (techniciens, commerciaux, financiers, juristes) pour connaître la négociation du début à la fin.
Il l'examine tant du côté de l'acheteur que du vendeur qui, partenaires de négociation, ont intérêt, ensemble, à préparer et réussir cette période. Olivier Poulet est juriste d'entreprise, praticien du droit en entreprise depuis une vingtaine d'années. Après quelques années dans la communication (Actuel et Radio Nova), il a rejoint le secteur de l'agroalimentaire en mettant le droit au service de marques aussi diverses que Beghin-Say, Lesieur, Ducros et depuis dix ans, Pernod et Pastis 51.
Olivier Poulet est également l'auteur de Contrôles et perquisitions dans l'entreprise, Edition Delmas.

Sommaire

  • AVANT LA NEGOCIATION
    • Préparer la négociation
    • Rédiger les conditions générales de vente ou de prestation
    • Rédiger les conditions générales d'achat
    • Le cahier des charges : son utilité et sa rédaction
  • PENDANT LA NEGOCIATION
    • Démarrer la négociation
    • Gérer la négociation
    • Terminer la négociation
  • PEUT-ON NEGOCIER EN TOUTE LIBERTE ?
    • Une libre concurrence excluant la loi de la jungle
    • La première des libertés : ne pas négocier !
    • Principales atteintes à la liberté : échanges d'informations et fixation des prix
    • Le comportement des négociateurs encadré
  • DOCUMENTS DE TRAVAIL
    • Modèles
    • Jurisprudence
    • Textes législatifs et réglementaires
    • Sources d'information

Caractéristiques

  • Date de parution
    21/02/2007
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-247-06645-2
  • EAN
    9782247066452
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    262 pages
  • Poids
    0.54 Kg
  • Dimensions
    19,5 cm × 25,0 cm × 1,5 cm

Avis libraires et clients

Avis audio

Écoutez ce qu'en disent nos libraires !

À propos de l'auteur

Biographie d'Olivier Poulet

Olivier Poulet : Juriste d'entreprise

Les clients ont également aimé

Derniers produits consultés