Vendre du conseil... Efficacement - Pour construire au plus vite votre clientèle de consultant

2e édition

Note moyenne 
Christian Romain - Vendre du conseil... Efficacement - Pour construire au plus vite votre clientèle de consultant.
Vous avez décidé de vous lancer dans le conseil. Peut-être même avez-vous déjà effectué deux ou trois missions. Mais comment aller plus loin ?... Lire la suite
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Résumé

Vous avez décidé de vous lancer dans le conseil. Peut-être même avez-vous déjà effectué deux ou trois missions. Mais comment aller plus loin ? Comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des prospects, les séduire et les convaincre de vous faire confiance ? Construit comme une véritable formation pratique et concrète, ce livre vous révèle les techniques et astuces des meilleurs commerciaux en matière de conseil.
A partir d'exemples clairs et vivants, il détaille une démarche complète et efficace de construction de clientèle, depuis la prise de rendez-vous jusqu'à la signature du contrat, en passant par la rédaction de la " propal ", la négociation de votre tarif et celle du délai de paiement. Dans cette 2e édition enrichie, l'accent est porté sur les outils de la prospection et les solutions offertes par Internet.
Que vous soyez consultant occasionnel ou professionnel, ce livre vous apporte tous les atouts pour vous constituer en quelques mois une clientèle régulière.

Sommaire

  • DEFINIR SON OFFRE ET SE DOTER DES BONS OUTILS
  • ORGANISER SA PROSPECTION
  • OBJECTIF : RENDEZ-VOUS
  • LE PREMIER ENTRETIEN AVEC VOTRE PROSPECT
  • REDIGER ET PRESENTER SA PROPOSITION
  • L'APRES-MISSION : FIDELISER SA CLIENTELE

Caractéristiques

  • Date de parution
    23/01/2013
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-10-058756-8
  • EAN
    9782100587568
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    196 pages
  • Poids
    0.31 Kg
  • Dimensions
    14,0 cm × 22,0 cm × 1,7 cm

Avis libraires et clients

L'éditeur en parle

Salon des entrepreneurs 2013. Commercialiser du conseil, c'est la problématique essentielle de tous les consultants.

À propos de l'auteur

Biographie de Christian Romain

Christian Romain : Diplômé d'HEC. Après 15 années consacrées au marketing et à la publicité (Procter & Gambie, Danone, Euro-RSCG...), il devient consultant indépendant auprès d'entreprises comme le Crédit Agricole, EDF, Kindy, Nivea, Terraillon... avant d'enseigner le marketing et le management dans le secondaire et à l'université. Il a également publié Bien négocier aux éditions Marabout.

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