8 situations de négociation-vente en BtoB et BtoC Bac Pro/BTS - Coffret pédagogique

Edition 2017 avec 1 DVD

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Séverine Androd et Laurence Garnier - 8 situations de négociation-vente en BtoB et BtoC Bac Pro/BTS - Coffret pédagogique. 1 DVD
Des vidéos efficaces qui traitent l'entretien de vente en 4 étapes selon la règle des 4C : Contacter, COnnaître, Convaincre, Concluse. Point fort... Lire la suite
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Résumé

Des vidéos efficaces qui traitent l'entretien de vente en 4 étapes selon la règle des 4C : Contacter, COnnaître, Convaincre, Concluse. Point fort - 8 séquences pédagogiques "clés en main" pour aider les étudiants à assimiler les notions et les compétences de la négociation-vente en Bac Prov Vente-Commerce-ARCU et BTS MUC et NRC. - Les vidéos mettent en scène deux entretiens de vente réalistes dans deux contextes professionnels : l'un en magasin de matériel hi-fi haut de gamme et l'autre en entreprise de services à destination des restaurateurs.
Contenu du coffret - Un film sur DVD d'environ 40 minutes, structuré en 8 séquences pédagogiques clés en main. - Des grilles d'analyse photocopiables déclinées en deux niveaux, pour les étudiants : une version pour les Bac Pro Commerce et Vente, et une version pour les BTS MUC et NRC. - Un guide pour le professeur comporte le corrigé des grilles d'analyse et des compléments pour l'enseignant ainsi quedes jeux de rôles.
Détail des séquences du film découpées selon la méthode des 4 C - Séquences B to B. On suit un commercial de la Société FidéWeb qui propose à des restaurateurs les services d'une plateforme en ligne de réservation et de fidélisation. Contacter : prospecter et prendre contact. Connaître : découvrir les besoins. Convaincre : argumenter et traiter les objections. Conclure : conclure la vente et gérer la clientèle.
- Séquences B to C. On suit une vendeuse dans un magasin de Hi-fi/Vidéo Contacter : préparer le lieu de vente et accueillir. Connaître : découvrir les besoins. Convaincre : argumenter et traiter les objections. Conclure : conclure la vente, réaliser les ventes additionnelles et fidéliser.

Caractéristiques

  • Date de parution
    10/11/2017
  • Editeur
  • ISBN
    978-2-09-811867-6
  • EAN
    9782098118676
  • Présentation
    Boîte
  • Poids
    0.56 Kg
  • Dimensions
    17,3 cm × 23,6 cm × 5,6 cm

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