A Arte Da Negociação De Sucesso - Como Dominar O Poder Das Negociações Para Alcançar Resultados Excepcionais - Coleção Liberdade Financeira, #13 - E-book - ePub

Pode ser difícil conceber, mas apenas há algumas décadas as escolhas raramente eram alcançadas através de conversas ou debates. Normalmente, um único indivíduo, geralmente a pessoa com autoridade, os criaria.no passado, a sociedade funcionava sob uma estrutura hierárquica. Dentro da família, o "pai sábio" detinha a autoridade e tomava todas as decisões relativas à família. Da mesma forma, no local de trabalho, os funcionários seguiram as diretrizes estabelecidas pelo chefe da empresa.
Atualmente, a prevalência de sistemas autoritários está a diminuir. As hierarquias organizacionais tornaram-se menos rígidas, tornando a informação prontamente disponível, e há um envolvimento crescente dos indivíduos nos processos de tomada de decisão em todos os níveis. Consequentemente, tornou-se significativamente crucial para nós conversarmos com as pessoas e envolvê-las nos nossos processos de tomada de decisão. Os políticos envolvem-se atualmente em conversas com os seus eleitores, enquanto as empresas promovem ativamente o envolvimento dos trabalhadores nos processos de tomada de decisão.
As relações entre pais e filhos são cada vez mais caracterizadas por uma abordagem mais democrática. Na era da internet, os pais já não podem confiar na simples afirmação: "Não faça isto; não é saudável", pois os seus filhos podem facilmente aceder à Internet, descobrir provas contraditórias e participar num debate para apoiar a sua própria posição.