Les atouts du marketing direct - Comment vendre plus et mieux - E-book - PDF

Max de Mendez

,

Jean-Pierre Lehnisch

Note moyenne 
Comment vendre plus et mieux ? C'est la question que se posent, dans le difficile contexte économique actuel, un très grand nombre de responsables... Lire la suite
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Résumé

Comment vendre plus et mieux ? C'est la question que se posent, dans le difficile contexte économique actuel, un très grand nombre de responsables et de cadres d'entreprises, soucieux d'innover et d'adopter de nouvelles techniques de vente. Le marketing direct constitue, incontestablement, l'une des plus performantes, notamment dans le cadre d'actions concertées avec les réseaux de représentants ou de revendeurs. En praticiens expérimentés, Max de Mendez et Jean-Pierre Lehnisch proposent, avec ce livre, une approche très concrète de ce mode d'action commerciale en pleine expansion : - la création d'une annonce en publicité directe ; - l'exploitation efficace des fichiers en marketing direct ; - la vente par téléphone ; - la vente à domicile ; - la « synergie » réseau-communication. Voici des atouts essentiels pour la conquête des marchés.
Trop souvent méconnus, ils sont présentés, analysés et traités ici, avec le souci constant d'une mise en ouvre dynamique, concrétisée - entre autres - par les « Conseils pratiques aux chefs d'entreprise ». Grâce à cet ouvrage, de lecture aisée, tous ceux qui souhaitent sortir des sentiers battus découvriront les perspectives nouvelles - et extrêmement riches - que leur offrent le marketing direct et ses prolongements dans les réseaux de vente.

Caractéristiques

  • Caractéristiques du format PDF
    • Pages
      156
    • Taille
      52 296 Ko
    • Protection num.
      Digital Watermarking

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À propos des auteurs

Max de Mendez est président-directeur général de Mendez Conseil, agence-conseil en développement spécialisée depuis de nombreuses années dans le marketing direct, la commercialisation et la communication. Docteur d'État en droit, diplômé d'études psychosociologiques, Jean-Pierre Lehnisch est un expert en marketing direct. Ses nombreux travaux de recherche appliquée, sa riche expérience professionnelle du « terrain », lui ont conféré une notoriété remarquée au sein de ce secteur d'activité en plein développement qu'est le marketing direct. Expert en marketing direct, Docteur d'État en droit, diplômé d'études psychosociologiques, Jean-Pierre Lehnisch a acquis une riche expérience professionnelle en matière de communication à distance.
Ses nombreux travaux de recherche appliquée, et sa large pratique du « terrain » lui ont conféré une notoriété remarquée au sein du secteur porteur de la vente à distance.

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