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El Growth Hacking es un conjunto de tácticas y metodologías orientadas a alcanzar una masa crítica y un rápido crecimiento de usuarios (clientes) para mejorar los beneficios de una empresa. El Growth Hacker, uno de los perfiles más demandados en la actualidad por las startups, busca alcanzar de forma rápida el número de usuarios (e ingresos) con el mínimo gasto y esfuerzo posibles. Cuando hablamos de Growth Hacking estamos hablando de una estrategia de crecimiento que engloba creatividad, analítica web, pensamiento analítico, pensamiento lateral y técnicas de marketing en buscadores y redes sociales.
Se ideó inicialmente para Lean Startups tecnológicas, aunque puede aplicarse a cualquier tipo de empresa. Importantes empresas digitales como Twitter, Facebook, Spotify, Udemy, Dropbox, Pinterest, Youtube, Paypal, Reddit o Instagram no hubieran llegado nunca a donde están sin utilizar técnicas de Growth Hacking. El Growth Hacking hace uso de todas las técnicas y canales a nuestra disposición, tales como el SEO, el email marketing, el marketing de contenidos o el marketing de afiliación.
La combinación de todas las tácticas mejorarán los resultados de manera sinérgica. El Growth Hacking no tiene nada que ver con técnicas Black Hack, no son "atajos" éticamente cuestionables para llegar a tu meta. Gran parte de las estrategias y técnicas que vas a aprender en este libro se van a centrar en la adquisición de clientes. La razón es sencilla: si no consigues clientes de pago rápidamente, no obtendrás beneficios.
Sin beneficios, no podrás escalar. En este libro no nos detendremos demasiado en la teoría para pasar así directamente a la práctica, a técnicas específicas que puedes comenzar a implementar de manera inmediata para obtener resultados, tanto si estás a punto de lanzar tu startup como si ya llevas un tiempo con tu negocio.