Franchise et Partenariat - Développer ou intégrer un réseau d'enseigne en commerce organisé indépendant

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Développer ou intégrer un réseau d'enseigne en commerce organisé indépendant. Les réseaux du commerce organisé indépendant ont beaucoup évolué... Lire la suite
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Résumé

Développer ou intégrer un réseau d'enseigne en commerce organisé indépendant. Les réseaux du commerce organisé indépendant ont beaucoup évolué pour s'adapter aux nouvelles formes de consommation et s'assurer un meilleur maillage de zone. Cette 5e édition dresse un panorama complet du commerce organisé indépendant : franchise, partenariat, commission-affiliation, relais-vente, etc. Elle propose notamment une méthodologie et des critères pour choisir le mode de distribution le plus adapté à un projet commercial donné. Très opérationnel, cet ouvrage analyse l'ensemble des aspects organisationnels, commerciaux, financiers et juridiques à prendre en compte pour l'établissement, la vie quotidienne et le développement d'un réseau local et international. Il répond ainsi aux besoins : • des têtes de réseau qui souhaitent structurer et développer un réseau d'enseigne ou recruter les bons candidats ; • des franchisés/partenaires qui souhaitent sélectionner efficacement un réseau et réussir leur intégration. Enrichi d'études de cas et de conseils pratiques, ce livre sera également lu avec profit par les avocats, les consultants et les étudiants.

Sommaire

  • LA FRANCHISE
    • Présentation de la franchise
    • Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur
    • Intégrer un réseau de franchise ou comment devenir franchisé
    • Le contrat de franchise
  • LE PARTENARIAT
    • Présentation du partenariat
    • Les caractéristique d'un réseau de partenariat
    • Le lancement d'un réseau de partenariat
    • Le choix d'un réseau de partenariat
  • LES AUTRES FORMES DE RESEAUX DU COMMERCE ORGANISE INDEPENDANT
    • Présentation des différentes formes de réseaux du commerce organisé indépendant
    • L'adéquation d'une forme de distribution à un projet commercial
  • LA VIE DU RESEAU
    • La marque, dénominateur commun à l'ensemble des réseaux
    • La communication interne au réseau
    • Le développement du réseau
    • La fin des relations contractuelles

Caractéristiques

  • Date de parution
    28/01/2009
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-10-052532-4
  • EAN
    9782100525324
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    296 pages
  • Poids
    0.55 Kg
  • Dimensions
    15,5 cm × 24,0 cm × 2,1 cm

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À propos de l'auteur

Biographie de Michel Kahn

Michel KAHN dirige son propre cabinet spécialisé dans le commerce organisé indépendant. Plus jeune franchiseur de France, il a créé en 1972 sa première chaîne de franchise. Enseignant-fondateur du Centre d'études internationales de la franchise (CETIF) de l'Université Strasbourg III, il est également premier vice-président de la Fédération des réseaux européens de partenariat et de franchise (IREF).

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