L'ENTRETIEN D'ACHAT. Tactiques de négociation, 5ème tirage 1997

Note moyenne 
Roger Perrotin - .
La fonction achats joue un rôle toujours plus décisif dans la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit être aussi bien - voire mieux... Lire la suite
24,90 €
Actuellement indisponible

Résumé

La fonction achats joue un rôle toujours plus décisif dans la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit être aussi bien - voire mieux - formé que le vendeur qu'il aura en face de lui. A partir d'une lecture simple et instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes conditions. Le lecteur sera particulièrement intéressé par: - une description des vendeurs à travers leurs styles, selon leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits qu'ils vendent; - des conseils adaptés pour argumenter efficacement; - la description de plus de quinze tactiques de négociation avec leurs avantages et leurs effets pervers. Ce livre s'adresse aussi bien aux acheteurs professionnels et à leurs partenaires, les vendeurs, qu'aux élèves des écoles, notamment de commerce et à tous les acteurs de la vie des entreprises.

Sommaire

    • L'acheteur professionnel dans sa nouvelle fonction
    • Les vendeurs à travers leurs styles
    • La conduite de l'entretien d'achat
    • Les aides tactiques
    • Pourquoi a-t-il manqué son entretien d'achat et commeNt améliorer son savoir-faire ?

Caractéristiques

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Roger Perrotin

Roger PERROTIN, consultant dans le domaine des achats, est directeur à la CEGOS et responsable de l'activité achats/logistique, après avoir été négociateur et responsable des achats dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il est aussi professeur visitant à l'ESC de Reims, à l'ESSEC, à SUP'TG Reims et à ESIV de Paris, en marketing achats et négociation d'achats.

Du même auteur

Les clients ont également aimé

Derniers produits consultés

Furet.com utilise des cookies pour vous offrir le meilleur service possible. En continuant votre navigation, vous en acceptez l'utilisation. En savoir plus OK