Lorsque vous interrogez des personnes sur les valeurs auxquelles elles attachent de l'importance en matière de communication, vous obtenez généralement des réponses telles que la confiance, l'honnêteté ou la sincérité. Cependant, dans la vie quotidienne et professionnelle, dès qu'il s'agit de défendre un point de vue ou des intérêts personnels, ces mêmes personnes mettent la plupart du temps de côté ces valeurs et ont recours à la manipulation.Comment, vous aussi, user habilement de la manipulation ? Comment vous soustraire à l'influence que certaines personnes exercent sur vous ? Dans ce Mini Guide, vous découvrirez l'Art de la Persuasion et les différentes techniques de manipulation parmi lesquelles : l'autorité, la séduction, la fausse compassion, la culpabilisation.
Et, par effet miroir, vous vous familiariserez avec les méthodes pour vous en protéger adroitement ! Vous apprendrez, par exemple, à conserver l'initiative d'une conversation dans des situations émotionnellement fortes et à parer efficacement (en les ignorant ou en les contournant) les tentatives de manipulation. Vous pourrez également désamorcer les climats d'agression et neutraliser les personnalités qui essaient de vous soumettre, etc.
Fort de cette lecture, rapide et efficace, d'une bonne connaissance de la psychologie du Manipulateur et du Manipulé, vous pourrez à votre tour exercer votre propre influence tout en développant une vision éthique et honnête des relations interpersonnelles. A propos des auteursDocteur en philosophie, Andreas Edmüller est diplômé de l'université de Munich. Il enseigne également le management à l'université d'Innsbruck.
Thomas Wilhem est psychologue de formation et consultant en entreprise.