Le coeur aux ventes - Pourquoi développer une approche humaniste en vente ? Comment améliorer votre performance ?

Le Coeur aux ventes offre une nouvelle façon de penser et de procéder pour vendre non seulement vos produits et services, mais également vos idées. Vos clients potentiels vous semblent indifférents, ils ne perçoivent pas la pleine valeur de ce que vous leur proposez, alors arrêtez-vous et examinez votre approche. Que recherche un acheteur? Que veut-il vraiment et pourquoi achète-t-il? Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. Concentrons-nous sur "pourquoi un client achète" plutôt que sur "comment vendre", car aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, vous devez donc saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client. Et pour vous démarquer, quoi de mieux que de trouver les véritables passions qui vous animent? Dès lors, une nouvelle force d'attraction vous propulsera vers des sommets inespérés. Mais avant tout, Le Coeur aux ventes veut vous inciter à passer à l'action ! Car n'est-ce pas ce qui démarque vraiment les gagnants des autres...?