Le Coeur De La Vente. 2eme Edition

Le titre du Cœur de la Vente annonce son double objectif se concentrer sur l'essentiel, ce qui est fondamental, ce qui est au cœur de l'acte de vente pour assurer son succès ; souligner la dimension psychologique, cordiale, presque affective, qui sous-tend toute relation de vente. Vous trouverez dans cet ouvrage de référence, alliant la concision à la densité et à la clarté du contenu : • l'essentiel de la vente en deux cents pages ; • les 40 préceptes fondamentaux de la vente ; • de nombreux conseils de comportement du vendeur et de tactique de vente ; • ce qu'on doit maîtriser pour influencer son client ; • les clefs de la compréhension de ce qui décide un client à acheter. Loin de toute recette systématique, l'ouvrage construit pas à pas le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et l'acte de vente. Surtout, il réincorpore la dimension stratégique et psychologique de la vente. La réédition de ce classique, dans une présentation moderne, remet à l'honneur l'intelligence de la relation commerciale. Car ce livre, mieux que nul autre, met en avant la composante de savoir-faire dans la vente et la valorise. Le Cœur de la Vente est l'indispensable compagnon de tous les instants du vendeur, même le plus compétent.