Le Merchandising - Bases, techniques, nouvelles tendances

6e édition

Note moyenne 
Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace - pour les distributeurs. En... Lire la suite
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Résumé

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace - pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce " classique " incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Sommaire

  • APPROCHE DU MERCHANDISING
    • Origine du merchandising
    • Logique du merchandising
    • Définitions du merchandising
    • Champ d'action. TECHNIQUES
    • Critères de base
    • Paramètres d'implantation
    • Moyens d'action
    • Objectifs de gestion
  • RATIOS
    • Analyse de rentabilité commerciale
    • Analyse de rentabilité totale. DEVELOPPEMENTS
    • Homme et structures
    • Outils du merchandising
    • Nouvelles techniques
    • Category management
    • Les études exclusives de l'Institut français du merchandising
    • Applications tous azimuts
    • Le merchanfeeling ou merchandising sensoriel

Caractéristiques

  • Date de parution
    13/01/2005
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-10-048902-X
  • EAN
    9782100489022
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    344 pages
  • Poids
    0.69 Kg
  • Dimensions
    15,5 cm × 24,0 cm × 2,3 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie d'Alain Wellhoff

Alain WELLHOFF a dirigé le premier cabinet-conseil spécialisé en merchandising et marketing-distribution, créé en France. Il a été enseignant à l'Essec. ALAIN WELLHOFF et JEAN-ÉMILE MASSON ont fondé en 1972 l'Institut Français du Merchandising. Ils sont considérés comme les pères fondateurs du merchandising français.

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