Management de l'équipe commerciale - Corrigés

Note moyenne 
Alain Toullec et Carole Hamon - Management de l'équipe commerciale - Corrigés.
Cet ouvrage propose les corrigés détaillés des applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiants d'un cycle... Lire la suite
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Résumé

Cet ouvrage propose les corrigés détaillés des applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiants d'un cycle supérieur commercial, ces corrigés leur permettront d'acquérir, par l'entraînement, les compétences dans le management de l'équipe commerciale.

Sommaire

    • Le cadre managérial : l'organisation
    • Le management et ses enjeux
    • L'installation de la relation managériale
    • Le travail collaboratif
    • L'organisation de la distribution
    • L'animation des réseaux
    • L'équipe commerciale
    • Les structures commerciales
    • Constitution de l'équipe commerciale
    • Objectifs commerciaux
    • La rémunération
    • L'organisation de l'activité
    • Formation des vendeurs
    • L'animation de l'équipe
    • Planification de l'activité commerciale et budget
    • La productivité
    • La rentabilité

Caractéristiques

  • Date de parution
    19/08/2004
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-10-048480-X
  • EAN
    9782100484805
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    91 pages
  • Poids
    0.175 Kg
  • Dimensions
    17,0 cm × 24,0 cm × 0,5 cm

Avis libraires et clients

À propos des auteurs

Carole Hamon, agrégée d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation client. Pascal Lézin, agrégé d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation client. Alain Toullec, agrégé d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation client.

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