Marketing international

Note moyenne 
Corinne Pasco - Marketing international.
Marketing international réunit en un seul volume les compétences dans le domaine international, que doit maîtriser tout étudiant d'un cycle supérieur... Lire la suite
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Résumé

Marketing international réunit en un seul volume les compétences dans le domaine international, que doit maîtriser tout étudiant d'un cycle supérieur commercial, de même que tout professionnel de ce secteur. L'ouvrage s'articule en six parties : l'environnement international ; Étude et veille commerciale internationales ; Prospection et suivi de clientèle ; Prospection achat ; Communication et management interculturels ; Négociation internationale. Il s'appuie sur un dispositif pédagogique nouveau, clair et efficace Chaque chapitre présente : l'essentiel du cours de façon synthétique, des cas d'entreprises issus d'exemples réels et de l'actualité des pratiques commerciales, de nombreuses applications originales, des fiches outils intégrant la dimension informatique et gestion commerciales.

Sommaire

  • L'ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL
    • La mondialisation
    • Les territoires
  • ETUDES ET VEILLE COMMERCIALE INTERNATIONALES
    • La démarche marketing
    • Les stratégies d'internationalisation
    • La veille internationale
    • L'étude des marchés étrangers
  • PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE
    • Les spécificités du marketing international
    • Segmentation, ciblage et positionnement
    • La politique de présence à l'étranger
    • Le choix des partenaires
    • La politique de produit
    • La politique de prix
    • La prospection internationale
    • La politique de communication
  • LA PROSPECTION ACHAT
    • La fonction achat
    • L'achat international
    • L'achat
  • COMMUNICATION ET MANAGEMENT INTERCULTURELS
    • Concepts de base de l'analyse interculturelle
    • La communication interpersonnelle
    • La communication de groupe
    • Culture et pratiques managériales
  • LA NEGOCIATION INTERNATIONALE
    • L'offre
    • Le prix d'offre
    • La négociation

Caractéristiques

  • Date de parution
    22/08/2007
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-10-051120-4
  • EAN
    9782100511204
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    528 pages
  • Poids
    1.135 Kg
  • Dimensions
    19,0 cm × 26,5 cm × 2,5 cm

Avis libraires et clients

À propos des auteurs

CORINNE PASCO-BERHO. Agrégée d'économie et de gestion, ancienne élève de l'ENS Cachan, formateur en commerce international. HÉLÈNE LE STER BEAUMEVIEILLE. Agrégée d'économie et de gestion, ancienne élève de l'ENS Cachan, formateur en commerce international.

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