Négociation internationale et pratique des affaires en Chine

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Philippe Beraud et Guy Olivier Faure - Négociation internationale et pratique des affaires en Chine.
" N'est-il pas merveilleux d'avoir des amis venant de terres si lointaines ", affirmait Confucius en son temps. La politique d'ouverture adoptée par... Lire la suite
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Résumé

" N'est-il pas merveilleux d'avoir des amis venant de terres si lointaines ", affirmait Confucius en son temps. La politique d'ouverture adoptée par la Chine a redonné une pertinence particulière à cette formule. La Chine évolue à un rythme totalement inattendu, conduisant à une multiplication impressionnante des transactions telles qu'achat, vente, transferts de technologie, création de joint-ventures, installation de filiales étrangères, prises de participation dans des groupes chinois, prises de participation d'entreprises chinoises dans des sociétés occidentales. Le domaine des affaires dans la mondialisation obéit à des codes de plus en plus universels et les pratiques chinoises n'y échappent pas. En revanche, un certain nombre de comportements et surtout de modes de pensée demeurent profondément chinois et font de la négociation en Chine une expérience unique. L'histoire et la culture imprègnent les relations, produisent du sens, établissent des normes référentielles et conditionnent largement les rapports, notamment avec les étrangers. S'il est des lieux où l'on peut considérer la négociation comme une action de nature purement stratégique, tel n'est pas le cas de la Chine. Ici, le contexte, la culture et la cognition jouent un rôle essentiel dans la conduite de la relation. Négocier en Chine, c'est être dans l'altérité d'une civilisation où l'article ne distingue pas les genres, où les verbes n'ont ni passé ni futur et où les points cardinaux sont au nombre de cinq. Négociation internationale et pratique des affaires en Chine prolonge les présentations et les analyses qui avaient été rassemblées dans le précédent ouvrage, La Chine dans la mondialisation, publié en 2006 chez Maisonneuve et Larose, dans la même collection.

Sommaire

  • NEGOCIATION ET CLIMAT D'AFFAIRE EN CHINE
    • La négociation en Chine
    • Internationalisation du rapport salarial et climat des affaires en Chine
    • Actualité de la réglementation des investissements étrangers en Chine
    • Augmentation de l'investissement direct étranger en Chine : signe de force ou de faiblesse ?
    • Le pouvoir d'acquisition de technologies étrangères par des entreprises chinoises, investissement international et potentiel scientifique et technique national
  • NEGOCIATION ET MANAGEMENT INTERCULTUREL EN CHINE ET EN ASIE
    • Management interculturel en Chine, enjeux et perspectives
    • Patrons privés et patrons publics au Guandgong : quelques éléments de différentiation des stratégies et des comportements
    • Stratégie d'alliance avec un partenaire chinois : comment manager la complexité
    • Prise en compte des aspects culturels dans la négociation d'affaires avec les vietnamiens
    • Le repas d'affaire, lieu de négociation, creuset culturel
  • NAGOCIATION, CONTRATS ET DROITS DE PROPRIETE EN CHINE
    • La dimension éthique dans les relations commerciales avec la Chine
    • La Chine et l'or noir du XXIe siècle : propriété intellectuelle, innovation et concurrence mondiale
    • La Chine et la question de la propriété industrielle
    • Négociation et modèles d'affaires dans les industries de réseau en Chine

Caractéristiques

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