Questions pour un champion de vente - La formation commerciale en mode blended learning - Grand Format

Biographie de Guillermo Di Bisotto

Guillermo Di Bisotto, passionné par les interactions humaines, est persuadé que la seule personne que l'on peut changer, c'est soi-même, jamais l'autre. Une vision, certes, empreinte de bon sens ; néanmoins, qui lui permet de poser depuis 2010, les fondations d'un paradigme de la vente et du marketing qui se passent de la manipulation et du mensonge. Son rêve : " redorer " les lettres de noblesse à la vente et au marketing, replacer l'être humain au centre des négociations.
Faisant fi des techniques de vente qui ne servent qu'à savoir pourquoi on ne vend pas quand on ne vend pas, il s'intéresse aux signaux faibles des interactions. Son mantra ? Les mots sont magiques. Utilisés avec bienveillance, ils impactent très positivement la marge générée et le bien-être des salariés qui composent la richesse de l'entreprise. Suite à une promotion en tant que directeur commercial et un accident de la route qui l'immobilise pendant près d'un an, il s'interroge sur la raison pour laquelle il obtient de si bons résultats.
Afin de le comprendre, il suit plusieurs formations. Certifications obtenues, il complète son cursus par la lecture de plusieurs centaines d'ouvrages. Il étudie ensuite l'Analyse Transactionnelle, la Communication Non-Violente et la Séduction en tant que discipline pour en étendre les enseignements à la vente et au marketing. Il se spécialise ensuite en écriture persuasive afin d'augmenter la valeur perçue de l'offre de ses clients.
Tous ces enseignements se retrouvent compilés dans ses ouvrages, écrits pour celles & ceux qui se sentiraient suffisamment autonomes dans leur apprentissage.