Plus que jamais, vendre ses produits ou ses services face à une concurrence accrue et dans un contexte économique défavorable est devenu un enjeu stratégique....
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Résumé
Plus que jamais, vendre ses produits ou ses services face à une concurrence accrue et dans un contexte économique défavorable est devenu un enjeu stratégique.
Pour relever ce défi dans un environnement qui fait une place de plus en plus importante à la communication, ceux qui font profession de vendre doivent prendre conscience des changements d'attitudes constatés chez les acheteurs, et maîtriser parfaitement les composantes complexes de la relation client/vendeur.
En proposant une réflexion, des techniques et des solutions de négociation intégrées à un plan tactique d'ensemble, Serge Coureau fait la démonstration que la vente doit passer par l'instauration d'une relation dynamique fondée sur la notion d'échange.
Son livre aidera tous les professionnels à redécouvrir les caractéristiques essentielles de l'acte de vente qui consiste, surtout en période difficile, à " convaincre d'acheter ".
Sommaire
Apprendre à communiquer avec le client
Hypercommunication, hyperconcurrence et vente
La tactique dialectique
La lente montée du désir d'achat
Savoir argumenter autrement
L'action de communication adaptée
Ne pas argumenter pour vendre mais vendre pour argumenter
La stratégie du coucou
Eloge du ralenti pour vendre
Voir ou sentir, il faut choisir
Voyage au-delà des idées reçues
Ebauche de communication globale
Les outils de base du savoir vendre
Une nécessité absolue : se mieux connaître
Savoir utiliser au mieux les ressources de votre personnalité