Acheter ou vendre sur les marchés étrangers ne repose pas uniquement sur une politique commerciale efficace et sur de bons produits. La connaissance...
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Résumé
Acheter ou vendre sur les marchés étrangers ne repose pas uniquement sur une politique commerciale efficace et sur de bons produits. La connaissance et la maîtrise des opérations de transport, de dédouanement, des techniques de financement et des modes de règlement internationaux sont nécessaires, De même, il est indispensable de couvrir avec des moyens adaptés, les risques particuliers issus de ces opérations : risque de non-paiement, risque de non-transfert, risque de change, etc. Enfin, les opérateurs du commerce international ne peuvent manquer de s'informer efficacement sur les différents aspects juridiques de leurs transactions (vente à caractère international, accords de franchise, accord de distribution par exemple). Cet ensemble de techniques est exposé sous une forme claire et suffisamment détaillée pour fournir aux différents acteurs du commerce international une approche pratique et professionnelle des différents sujets abordés. De plus, de nombreux tableaux, exemples et illustrations corrigées offrent une mise en situation immédiate. Cette 2e édition, conforme à l'euro, intègre la réforme des Incoterms 2000 et celle de l'assurance-prospection 2001. Elle constitue un outil opérationnel, destiné aux professionnels comme aux étudiants, leur permettant d'acquérir un savoir-faire essentiel et d'être rapidement efficace sur le terrain.
Sommaire
La mise en place d'une solution transport
L'usage des incoterms
Le transport aérien de marchandises
Le transport maritime de marchandises
Le transport international de marchandises par voie terrestre ou fluviale
Les différents régimes de TVA
Les opérations de dédouanement de la marchandise
Les régimes économiques douaniers
Les risques nés des opérations de commerce international
Les risques liés à la prospection
Les risques de non-paiement : leur couverture par les techniques d'assurance
Les risques de non-paiement : panorama des polices Coface
Le risque de change : les marchés des changes et les principes de cotation
Le risque de change : les techniques courantes de couverture
Le risque de change : les produits hybrides et les assurances-change Coface
Les modes et techniques de paiement
Les modes et techniques de paiement : les crédits documentaires et les LCSB
Les techniques de financement à court terme
Les techniques de financement à moyen et long terme
Les cautions et garanties bancaires internationales
Les opérations de compensation et de négoce international
L'environnement juridique international
Le contrat juridique international
Les principaux contrats d'intermédiaires
Les principaux contrats de transfert de savoir-faire
Ghislaine Legrand Agrégée d'économie et gestion, ancienne élève de l'ENS Cachan, formateur en commerce international. Hubert Martini Agrégé d'économie et gestion, ancien élève de l'ENS Cachan, formateur en commerce international.
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