Guide du négociateur d'affaires - Eléments contractuels pour un accord durable - E-book - Multi-format

Négocier et conclure un bon contrat... Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ? Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat.
Il donne notamment les clés pour : - construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU) - comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat - briefer et faire intervenir le juriste - résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations Les professionnels y trouveront le "juste utile" pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.