Le plan d'actions commerciales - Le concevoir, communiquer, appliquer, évaluer et réorienter - Grand Format

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Bruno Camus - Le plan d'actions commerciales - Le concevoir, communiquer, appliquer, évaluer et réorienter.
Cet ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un... Lire la suite
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Résumé

Cet ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un processus de prévision des objectifs de vente et des actions corollaires dans une perspective de conquête et de fidélisation optimale de la clientèle. A l'aide de nombreux schémas et exemples, il indique concrètement les étapes de la conception, de la communication et de la mise en œuvre d'un plan d'actions commerciales.
Il montre comment convaincre les acteurs de la vente et leur permettre de suivre un itinéraire logique et pertinent pour mener leurs actions dans un cadre de contraintes de ressources et de moyens donnés et d'un environnement concurrentiel.

Sommaire

  • GERER C'EST PREVOIR
  • CONCEVOIR SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
  • COMMUNIQUER SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
  • METTRE EN ŒUVRE, EVALUER ET REORIENTER LE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
  • LES APPORTS DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES A LA CONQUETE ET LA FIDELISATION DE CLIENTS

Caractéristiques

  • Date de parution
    06/01/2005
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-7081-3223-7
  • EAN
    9782708132238
  • Format
    Grand Format
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    146 pages
  • Poids
    0.205 Kg
  • Dimensions
    15,5 cm × 21,0 cm × 1,5 cm

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À propos de l'auteur

Biographie de Bruno Camus

Bruno Camus est professeur (Ph-D) en marketing et management commercial à Euromed Marseille Ecole de Management. Ses enseignements et ses recherches profitent de son expérience de consultant notamment dans le secteur automobile où il accompagne les plans d'actions commerciales des réseaux de constructeurs. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages, dont le Précis du management commercial publié aux Editions d'Organisation.

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