Cet ouvrage fournit les meilleurs conseils et outils pour manager une force de vente et lui permettre de dépasser ses objectifs. Véritable guide pratique,...
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Cet ouvrage fournit les meilleurs conseils et outils pour manager une force de vente et lui permettre de dépasser ses objectifs. Véritable guide pratique, il vous aidera à faire rentrer votre équipe dans le cercle vertueux de la réussite et à mieux maîtriser " l'aspect humain " de la fonction de chef des ventes. Sachez : motiver votre équipe de vente ; fixer des objectifs et réagir en fonction de leur avancement ; exploiter le potentiel créatif de vos vendeurs ; mener avec efficacité vos réunions commerciales ; former vos collaborateurs pour améliorer les compétences de l'équipe.