Faire décoller son chiffre d'affaires. L'esprit de conquête commerciale

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Michel Courtois - .
Focalisées sur leur produit, leur process ou leur culture technique, beaucoup d'entreprises, notamment les entreprises industrielles, abordent l'action... Lire la suite
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Résumé

Focalisées sur leur produit, leur process ou leur culture technique, beaucoup d'entreprises, notamment les entreprises industrielles, abordent l'action commerciale avec empirisme, alors que l'ensemble de leurs autres activités sont parfaitement organisées, et ne parviennent pas à faire décoller leur chiffre d'affaires. Cet ouvrage, qui livre un puissant message d'optimisme, leur en donne les moyens. Les techniques utilisées sont innovantes et mises en œuvre dans une logique qui les rend particulièrement efficaces avec : ® des actions méthodiques, répétitives et exhaustives, plutôt que du coup par coup ; ® un ciblage méticuleux plutôt que du " passe-partout " ; ® le recours au marketing direct chaque fois que son rapport coût/efficacité est supérieur à celui des vendeurs ; ® une mesure précise et systématique de la rentabilité des actions engagées... Ce livre permet d'impulser dans l'entreprise un véritable esprit de conquête commerciale. Il s'adresse aux dirigeants et directeurs commerciaux d'entreprises, notamment spécialisées dans les biens et services industriels, mais aussi à leurs partenaires, aux consultants, aux formateurs, aux enseignants et étudiants en écoles de commerce...

Sommaire

    • Réappropriez-vous votre commercial
    • Levez le nez du guidon
    • Sélectionnez avec soin vos actions et vos outils
    • Industrialisez votre processus commercial
    • Dotez-vous des bons outils
    • Créez un nouvel état d'esprit dans votre entreprise
    • Programmez votre réussite
    • Quelques conseils aux créateurs d'entreprise et de start-up

Caractéristiques

  • Date de parution
    22/06/2000
  • Editeur
  • ISBN
    2-7081-2457-9
  • EAN
    9782708124578
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    160 pages
  • Poids
    0.28 Kg
  • Dimensions
    15,5 cm × 24,0 cm × 1,6 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Michel Courtois

Michel Courtois, diplômé ESC, chef d'entreprise, puis conseil en stratégie et développement commercial auprès d'entreprises à taille humaine, notamment dans les domaines de l'agroalimentaire, du bois, de la chimie, de l'informatique, de la distribution et des services, partage aujourd'hui son temps entre ses activités de conseil et le développement de ses propres entreprises.

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