Vous avez un tempérament de vendeur. Bravo ! Mais l'utilisez-vous à 100 % lorsque vous argumentez ? Bien sûr vous êtes conscient que vendre c'est...
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Vous avez un tempérament de vendeur. Bravo ! Mais l'utilisez-vous à 100 % lorsque vous argumentez ? Bien sûr vous êtes conscient que vendre c'est d'abord communiquer. Mais savez-vous établir la " relation vraie " qui conduit à l'achat ? Etes-vous réellement persuadé que l'on ne réussit bien qu'en étant vraiment soi-même ? Ce livre qui inaugure la collection " Académie de la vente " Monsieur Meuble est résolument optimiste. Il vous montre que les techniques de l'argumentation sont faciles à maîtriser et il vous aide - réflexions à l'appui - à mieux vous connaître pour vendre davantage. Comme le souligne l'auteur, en prenant en compte dans leur identité réelle tant celui qui vend que celui qui achète, ce livre vous aidera à redonner à l'acte de vendre son véritable sens, celui de l'échange.
Sommaire
APPRENDRE A COMMUNIQUER AVEC LE CLIENT
Hypercommunication, hyperconcurrence et vente
La tactique dialectique
La lente montée du désir d'achat
SAVOIR ARGUMENTER AUTREMENT
Ne pas argumenter pour vendre mais vendre pour argumenter
Eloge du ralenti pour vendre
Voir ou sentir, il faut choisir
Voyage au-delà des idées reçues
Ebauche de communication globale
LES OUTILS DE BASE DU SAVOIR-VENDRE
Une nécessité absolue : se mieux connaître
Savoir utiliser au mieux les ressources de votre personnalité