La stratégie prix - Le pricing : nouveau levier pour augmenter votre rentabilité

2e édition

Note moyenne 
Simon Hermann et Florent Jacquet - La stratégie prix - Le pricing : nouveau levier pour augmenter votre rentabilité.
Le prix est un formidable levier pour augmenter la rentabilité. Pourtant, il est souvent négligé, fixé uniquement à partir de la concurrence ou... Lire la suite
37,55 €
Actuellement indisponible

Résumé

Le prix est un formidable levier pour augmenter la rentabilité. Pourtant, il est souvent négligé, fixé uniquement à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie et connaissance des clients. En s'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs fournissent des éléments concrets et applicables pour intégrer à une politique marketing les meilleures techniques de détermination du prix. Ils traitent : d'une part, les fondamentaux avec le rôle du prix dans le positionnement, l'élasticité-prix, la mesure de la valeur perçue... d'autre part, les techniques avancées de différenciation de prix par segment de marché comme les offres groupées, les structures non linéaires ou le pricing international. Cette deuxième édition, actualisée et enrichie de trois nouveaux chapitres sur les remises, les outils d'aide à la décision et les processus de prix, entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour optimiser la rentabilité. Elle s'adresse en particulier aux directeurs généraux, aux directeurs marketing, aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion.

Sommaire

    • Le rôle stratégique du prix
    • Le prix comme élément moteur du résultat
    • Les effets du prix et comment les mesurer
    • Positionnement et stratégie prix
    • Prix unique
    • Ré&actions concurrentielles et stratégie prix
    • Segmentation de marché et stratégie prix
    • Structures de prix non linéaires
    • Les offres groupées ou bundling
    • Prix pour groupes de personnes
    • Gammes de produits et stratégie prix
    • Gestion des prix sur plusieurs pays
    • Le temps et la stratégie prix
    • Politique de remises
    • Système d'aide à la décision
    • Processus de prix

Caractéristiques

  • Date de parution
    06/10/2005
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-10-049444-9
  • EAN
    9782100494446
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    387 pages
  • Poids
    0.625 Kg
  • Dimensions
    15,5 cm × 24,0 cm × 2,0 cm

Avis libraires et clients

À propos des auteurs

Hermann Simon. Consultant, ancien professeur à l'Insead et à la London Business School, il dirige le cabinet Simon-Kucher & Partners, présent à travers 11 bureaux dans le monde. Il est mondialement considéré comme l'un des meilleurs spécialistes du prix. Il publie de nombreux articles en France et à l'étranger. Florent Jacquet et Franck Brault sont Directeurs chez Simon-Kucher & Partners à Paris.

Des mêmes auteurs

Les clients ont également aimé

Derniers produits consultés

Furet.com utilise des cookies pour vous offrir le meilleur service possible. En continuant votre navigation, vous en acceptez l'utilisation. En savoir plus OK