La Zone De Profit. La Discipline Du Business Design

Le business design est avant tout une discipline qui vise à remettre en cause et à redéfinir la façon dont une entreprise sélectionne ses clients, établit et différencie son offre, choisit les activités qu'elle mène en interne et celles qu'elle sous-traite, configure ses ressources, ses compétences et son organisation, se positionne sur le marché, crée de l'utilité pour ses clients et réalise un profit durable. Les entreprises menacées par la migration de la valeur peuvent non seulement survivre, mais obtenir des performances de création de valeur exceptionnelles et durables. Si La migration de la valeur, premier ouvrage d'Adrian Slywotzky, analyse le problème, La zone de profit expose des cas exemplaires et montre le chemin. Les études de cas réunies dans ce livre apportent la preuve qu'une entreprise comme Swatch, ABB, Intel ou Coca-cola peut tirer son épingle du jeu en repensant son business design à partir des nouvelles priorités des clients. Une fois la zone de profit identifiée, l'entreprise doit modifier son business design en conséquence afin d'exploiter le gisement de valeur potentielle. Mais cela ne suffit pas : il faut sans cesse s'interroger sur la longévité de sa zone de profit et savoir détecter les espaces de rentabilité du futur.