En France la distribution de l'assurance se caractérise par sa diversité. Les voies d'accès aux clients se multiplient : guichets des mutuelles, des...
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En France la distribution de l'assurance se caractérise par sa diversité. Les voies d'accès aux clients se multiplient : guichets des mutuelles, des banques et établissement financiers, hypermarchés, vente par correspondance, réseaux de prescripteurs en tous genres, internet. etc. Face au phénomène majeur que représente cette multidistribution, comment doivent réagir les intermédiaires dits traditionnels : les agents et les courtiers ?
La clé se trouve dans Le guide de l'intermédiaire d'assurance qui adopte une démarche résolument pratique afin de répondre aux multiples interrogations qui sous-tendent l'exercice de l'activité de l'agent ou du courtier. Quelles sont les différences fondamentales entre les deux statuts, du point de vue juridique, fiscal et social et comment choisir le statut le plus approprié ? Comment acquérir un portefeuille d'assurance et à quel prix ? Quelle est l'utilité de recourir a un cocourtage ? L'exercice en société de capitaux présente-t-il un réel intérêt ? Comment circonscrire clairement sa responsabilité professionnelle ? Quels avantages tirer de l'exercice sous forme d'union d'économie sociale en vue de développer l'activité du cabinet ? Quelles formalités accomplir pour exercer sur le territoire de l'Union européenne en tant qu'intermédiaire français ?
Sous couvert de deux métiers différents, les finalités de l'agent et du courtier sont souvent comparables et correspondent à celles de tout chef d'entreprise : optimiser la gestion du cabinet. L'audit, les moyens humains (recruter et former le personnel), les moyens matériels (notamment l'informatique), l'obtention d'une certification ou d'un label de qualité, la recherche de partenaires sur le plan commercial, sont autant d'atouts pour y parvenir.
En abordant tous ces aspects, Le guide de l'intermédiaire d'assurance offre une vision moderne et dynamique de la profession et de ses perspectives de développement.
Sommaire
LA DISTRIBUTION DE L'ASSURANCE
Les caractéristiques actuelles du marché : un marché qui hésite
Les différentes formes de distribution
DEVENIR UN INTERMEDIAIRE D'ASSURANCE
Généralités
Les critères qui doivent gouverner le choix d'un statut
Les statuts juridiques des intermédiaires
Les différentes formes juridiques d'exercice de la profession
Le droit communautaire : la liberté d'établissement ou l'exercice en libre prestation de service
Les organismes professionnels et institutionnels
L'acquisition d'un portefeuille d'assurance
analyse comparative des statuts sociaux
Les questions de responsabilité
GERER ET DEVELOPPER UN CABINET D'ASSURANCE
la rationalisation de la gestion d'un cabinet d'assurances
recruter, animer et former le personnel du cabinet
LA RECHERCHE DE PARTENAIRES ET LE DEVELOPPEMENT D'UN RESEAU
Dans quel but ? choisir une forme de partenariat adaptée à ses besoins
Institutionnaliser un partenariat durable
Statuts des agents généraux d'assurances
constatation des usages du courtage d'assurances terrestres
Usages Lyonnais du courtage
Recommandation n°92-48 de la Commission des communautés européennes
Exemple de contrat de co-courtage
Exemple de contrat de travail
Caractéristiques
Date de parution
12/05/1999
Editeur
Assurance française
ISBN
2-902189-84-2
EAN
9782902189847
Présentation
Broché
Nb. de pages
348 pages
Poids
0.525 Kg
Dimensions
15,8 cm × 23,9 cm × 2,1 cm
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À propos des auteurs
Michel GOUE, journaliste, Isabelle MONIN LAFIN, avocat au barreau de Paris et Bruno ROUSSET, Président d'April Assurances, signent ici un ouvrage stratégique.
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