Les Tableaux de bord de la fonction commerciale

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Nicolas Caron - Les Tableaux de bord de la fonction commerciale.
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser... Lire la suite
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Résumé

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la " formule du succès " : Gérer le " Combien " : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. Manager le " Comment " : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. Vendre le " Pourquoi " : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement. Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

Sommaire

    • Principes et repères pour construire des TDB efficaces
    • Le pilotage commercial : un système global
    • Quelques principes de construction de TDB
    • Suivre et animer l'équation magique du management commercial
    • Gérer le " Combien "
    • Manger le " Comment "
    • Vendre le " Pourquoi "
    • Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès
    • Un tableau de bord à l'usage des clients : le TVSC
    • Réfléchir à la rémunération des vendeurs

Caractéristiques

  • Date de parution
    27/04/2006
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-10-049150-4
  • EAN
    9782100491506
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    249 pages
  • Poids
    0.49 Kg
  • Dimensions
    15,5 cm × 24,0 cm × 1,6 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Nicolas Caron

Frédéric BUCHET. Diplômé de l'ESCP et agrégé d'économie gestion. Consultant senior chez Halifax Consulting, il intervient régulièrement auprès d'entreprises de dimension internationale sur le plan du management et du ROI Selling. Nicolas CARON. Titualaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.

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