Méthodes et astuces pour faire accepter son prix

Note moyenne 
Pascal Py - .
Toute chose à un prix. Le faire payer avec le sourire, c'est facile ! A ce jeu, certains excellent alors que d'autres peinent. Nombreuses sont les techniques,... Lire la suite
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Résumé

Toute chose à un prix. Le faire payer avec le sourire, c'est facile ! A ce jeu, certains excellent alors que d'autres peinent. Nombreuses sont les techniques, qui permettent de conduire nos clients à consentir à s'acquitter du juste prix. Ce sont tous ses outils, méthodes et astuces que Pascal PY nous enseigne dans ce livre. Qu'il s'agisse des techniques argumentaires spécifiques au prix, de la méthode de la mise en perspective du prix, de l'astuce de la globalisation de l'offre, de la mise en avant du produit subliminal ou de la pratique du donnant-donnant, la lecture de ce livre promet à tous ceux qui mettront en œuvre ses méthodes et qui suivront ses conseils, de lever toute difficulté pour faire accepter les prix qu'ils proposent et de pouvoir mener à bien les négociations commerciales les plus complexes.

Sommaire

  • DEFINIR LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION
    • Les enjeux psychologiques du prix
    • Les enjeux financiers
    • Les enjeux personnels des protagonistes
  • COMMENT PREPARER VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES ?
    • Clarifiez vos aspirations et définissez vos fourchettes d'accords possibles
    • Mettez au point votre argumentaire prix
    • Mettez au jour le produit subliminal qui justifie vos écarts de prix
    • Etablissez votre balance d'échanges
    • Evaluez les rapports de forces et jaugez les pouvoirs respectifs
  • LE FACE-A-FACE : COMMENT NEGOCIER PRIX ET CONDITIONS
    • Appréciez le type de négociateur auquel vous avez à faire
    • Prenez un bon départ
    • Faire pression et vous jouer de la pression
    • Déjouez les pièges qui vous sont tendus
    • Trucs et astuces du bon négociateur
    • La bonne tactique de négociation
    • Gérez efficacement vos concessions
    • Le closing ou comment conclure un accord
    • Gérez votre sortie
    • Le bon plan pour mener à bien une négociation commerciale

Caractéristiques

  • Date de parution
    20/11/2001
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-7081-2665-2
  • EAN
    9782708126657
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    202 pages
  • Poids
    0.265 Kg
  • Dimensions
    14,6 cm × 21,0 cm × 1,7 cm

Avis libraires et clients

À propos de l'auteur

Biographie de Pascal Py

Pascal PY est Directeur du Cabinet FORVENTOR (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Economiques, il a managé d'importantes équipes de vente. Riche de ses expériences, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux des entreprises, qu'elles soient grandes ou petites. Il intervient par ailleurs dans les grands organismes de formation.

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