TPE/PME Gagner des marchés publics - Guide pratique pour répondre aux appels d'offre

Les marchés publics représentent un enjeu de croissance majeur pour les TPE/PME aujourd'hui. Or vendre au secteur public nécessite la connaissance et la maîtrise de savoir-faire spécifiques à ce marché encadré par des règles complexes. Cet ouvrage apporte des réponses claires aux interrogations des entrepreneurs : Qu'est-ce qu'un marché public ? Quel potentiel d'affaires représente-t-il ? A qui présenter l'offre de service ? Quelles sont les règles de l'achat public ? Comment repérer les appels d'offres et y répondre efficacement ? Comment bâtir des alliances avec d'autres entreprises ? Quels sont les délais de paiement ? Véritable guide opérationnel, ce livre fournit aux chefs d'entreprise toutes les clés pour présenter la meilleure offre.