Les techniques de négociation efficaces - 90 outils pour convaincre - Grand Format

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Résumé

Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation " clé en main ", puis à les mettre en oeuvre. II s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation.

Caractéristiques

  • Date de parution
    07/10/2016
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-311-62160-0
  • EAN
    9782311621600
  • Format
    Grand Format
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    288 pages
  • Poids
    0.46 Kg
  • Dimensions
    16,0 cm × 24,0 cm × 1,5 cm

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L'éditeur en parle

Se préparer efficacement à la négociation, s'adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre.

À propos de l'auteur

Biographie d'Olivier Ferrier

livier Ferrier est docteur et Maître de conférences en Economie. Il est responsable de la licence 3 Economie-Gestion à la Faculté de Sciences Economiques et de Gestion de l'université Paris Est Créteil Val-de-Marne. II y a dirigé pendant quatre ans l'IUP Commerce-Vente et l'Institut de Management Commercial. Spécialiste en théorie des jeux et théorie de la négociation, il est chercheur à l'ERUDITE.
Il enseigne notamment la négociation dans plusieurs masters professionnels de l'IAE Gustave Eiffel (ingénierie d'affaires, marketing, ingénierie financière, logistique et achats internationaux, management des organisations, management opérationnel des réseaux commerciaux, international master in business management...).

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